展示会や既存営業に偏りやすいBtoBメーカーの集客構造を見直し、素材・特性・加工方法を軸にしたSEO設計と技術相談導線を整理したWebサイト改善事例です。
案件の前提
某化学・ゴム・プラスチック製品メーカー様にて、Webサイト経由での「技術相談」「試作依頼」「量産見積もり」導線の強化を目的とした、コーポレートサイトの全面リニューアルおよびSEO改善支援を実施しました。
化学・ゴム・プラスチック製品メーカー領域では、展示会や既存代理店ネットワークを中心とした営業体制が多く、Webサイトは会社案内用途に留まっているケースが少なくありません。そのため、自社の素材配合ノウハウや加工技術、対応可能な特性をWeb上で十分に伝えきれていない状態が発生しやすくなります。
また、既存サイトでは、
- 対応素材や加工技術の情報が整理されていない
- 技術者・研究開発担当者向けの情報が不足している
- 「どのような加工・試作相談ができるか」が分かりづらい
- Webサイトから技術相談導線へ到達しづらい
- 展示会・既存営業に偏った問い合わせ構造になっている
といった課題があり、比較検討段階で離脱する状態が発生していました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 業種 | 化学・ゴム・プラスチック製品メーカー |
| 支援内容 | Webサイトリニューアル / SEO改善 / 技術相談導線改善 |
| 対応範囲 | UI/UX設計 / BtoBサイト構造改善 / ロングテールSEO改善 / CMS改善 / 継続改善 |
| 主な目的 | Web経由での技術相談・試作依頼・量産見積もり導線整理 |
※守秘義務の都合上、企業名・一部詳細情報の掲載は控えております。
設計
技術者・研究開発担当者が比較検討しやすい情報設計
BtoB製造業領域では、単に製品一覧を並べるだけでは、技術者や研究開発担当者の比較検討に繋がりづらいケースがあります。そのため、本案件では「対応素材」「加工方法」「特性」「対応可能な生産体制」を横断的に確認できる状態を優先してサイト構造を見直しました。
特に、
- エラストマー
- 特殊ゴム
- エンジニアリングプラスチック
- 耐熱性
- 耐薬品性
- 導電性
など、素材・特性・加工方法を整理しながら情報構造を再設計しています。
また、情報量を増やしすぎると、専門外の購買担当者や比較検討初期段階のユーザーが離脱しやすくなるため、「技術情報を網羅すること」よりも「必要な情報へ辿り着きやすい導線」を優先しました。
ニッチな素材・特性キーワードを活用したロングテールSEO改善
化学・ゴム・プラスチック領域では、「素材名＋特性＋加工方法」のような専門的な検索が発生します。一方で、検索ボリュームが小さいキーワードが多く、一般的なSEO設計では評価されづらいケースがあります。
そのため、本案件では、
- 素材名
- 特性
- 加工方法
- 用途
- 生産対応範囲
を組み合わせたページ構造を整理し、検索意図に対応できる内部SEO構造へ改善しました。
具体的には、
- title / description設計見直し
- 素材カテゴリ整理
- 内部リンク改善
- 技術ページ導線改善
- クローラビリティ改善
などを実施しています。
また、検索流入を広く取りにいくと、成約確度が低い流入が増えやすくなるため、「流入数」よりも「技術相談・試作依頼との関連性」を優先してページ設計を行いました。
「技術資料」と「開発事例」を継続的に蓄積できる運用構造改善
化学・ゴム・プラスチック製品メーカー領域では、技術力や対応実績を継続的に発信できるかどうかが、長期的なSEO評価や問い合わせ導線に影響しやすくなります。
そのため、本案件では、
- 開発事例
- 技術コラム
- 素材データ
- 加工事例
- 技術資料
などを継続的に更新できるCMS構造を整理しました。
また、技術情報を細かく分割しすぎると、運用負荷や内容重複が発生しやすくなるため、「更新性」よりも「継続運用できる粒度」を優先してカテゴリ構造を調整しています。
さらに、専門性を強く出しすぎると、購買担当者や比較検討段階のユーザーが内容を理解しづらくなるケースもあるため、「技術深度」と「比較検討しやすさ」のバランスを考慮して構成を整理しました。
公開後の変化
サイトリニューアル公開後も、約3〜6か月にわたり継続的なSEO改善および技術コンテンツ調整を実施しました。
その結果、
- 「素材名＋加工方法」関連キーワードでの表示機会増加
- 「特性＋プラスチック加工」関連ページへの流入発生
- 技術相談フォームへの遷移が継続的に発生する状態を確認
- 技術資料ページ経由での比較検討流入が発生する状態を確認
など、Webサイト上で対応可能な素材・加工技術を確認した上で相談へ進める導線づくりが進みました。
関連する実績
- BtoBメーカーサイトのSEO改善支援
- 技術資料・開発事例を活用したSEO改善
- UI/UX改善による問い合わせ導線最適化
- ロングテールSEOを活用した専門領域集客支援
CONTACT
SEO対策だけでなく、技術資料設計や試作依頼導線、BtoBサイト全体の情報構造改善まで含めて見直したい企業様は、お気軽にご相談ください。
